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晋黎来有所为有所不为密穗蓼

2022-10-11

晋黎来:有所为 有所不为

其用一个品种开启了东北籽用西葫芦种子市场的全新时代——长蔓变短蔓、种小籽结大籽、地方品种变杂交品种;其用20年的专注成为了西北及东北籽用西葫芦种子产品的引领者,被广大经营、种植户誉为“西葫芦大全”,掌握着市场的话语权;其秉承“有所为,有所不为”的经营哲学,专心致力于种业的系统研发和推广,用“精益求实、协作共赢、迅速行动”的企业精神,赢得了经销商的金诚合作,被授予“百万农民信得过产品”、“种子质量十佳先进单位”、“高新技术企业”等称号,成为了优质西葫芦的代名词。  是什么样的优势让市场如此买账?是什么样的修为让团队同心一力?是什么样的情怀让产业呈现勃勃生机?晋黎来种业,这个来自山西本土的科技驱动型股份制蔬菜种子企业,用精准推广,让每一粒种子都去了最该去的地方;用精心呵护,让每一粒种子都绽放最完美活力。  史昆山,这位果敢睿智的企业掌舵人,用持续创新的思维、勤勉敬业的精神、开拓进取的韧劲,带领团队成员,耕耘一个又一个希望,攻克一个又一个难关,收获一个又一个惊喜,看,他们创造的种业蓝海正波光粼粼。  昨天:砥砺意志 摸索实践  史昆山认为,不知道晋黎来的历史,就不能更好地理解和融入晋黎来的今天和明天。尽管公司现已拥有葫芦类、茄果类种质资源近3 000余份,自行选育开发的西葫芦、南瓜、甜辣椒、番茄等各类蔬菜品种达60多个,并注册有“晋黎来”、“晶莹”、“晶板”、“科晶”等商标,年产销种子300 t以上,产品遍布我国各个地区及东南亚部分国家,发展前景看好,但对于曾经的点滴,史昆山仍感慨良多。  晋黎来种业是在国企背景下走出来的,脱胎于山西省种子总公司,成立于1998年。2002年国企体制改革,公司进行了第一次股份制改造,成为了山西省种子总公司控股的子公司。  2008年,晋黎来再次进行体制改革,彻底脱离国企,成为民营股份制有限公司。虽然公司已有数十年的历史,但前期一直在国企结构中发展运营,市场化意识不足,发展步履蹒跚。  曾被誉为“农业小省、种业大省”的山西,从南到北都分布有大面积蔬菜制种基地,中北部瓜类、甜辣椒,南部十字花科类,资源丰富,产业优势明显。晋黎来作为省公司下属的专业化蔬菜种子公司,紧跟战略部署,力求全面发展,将科研推广方向定为西葫芦、十字花科、茄果类3个主要方面,齐头并进。但经过几年发展,各个方面都进展不大,成效甚微。如何创新发展?如何有效利用人力优势、物力资源?团队成员集思广益:要在种业真正立足并获得良性发展,在利用自身的地域、资源优势的基础上,必须突破创新。  思考、分析和取舍,确定了“有所为、有所不为”的新的经营方针,集中优势资源,借助当年“早青一代”给山西争来的“西葫芦故乡在山西”的名头,把西葫芦新品种的选育和开发作为主要目标。  体制改革的完成和公司发展及经营目标的确立,各项资源都得到了充分优化和合理使用。“当时西葫芦的种质资源很匮乏,我们选择了南繁北育相结合的方式进行品种选育。确定了西葫芦育种方向以后,就一直坚持去做,特别是在前期利润不高的时候,我们也没有放弃”,晋黎来种业科研总监董立功回忆起当时的不易,“但取得的成绩还是令人兴奋的,比如碧峰、碧爽系列西葫芦,不仅在丰产性方面表现突出,而且品相漂亮——改变传统西葫芦一贯麻绿外表,呈现油绿新貌。”  伴随着西葫芦研发工作进度的加快,晋黎来的专注与坚持初见成效,菜用碧峰、碧爽系列,籽用X-8、晶莹118等品种在山西、内蒙、东北三省相继审定推广,科研不断开发突破,晋黎来菜用西葫芦品种在地域上有了更细的区分。“晋黎来品种稳定、产品新颖,新产品出得多,商品西葫芦种子商家愿意收购,内蒙、新疆等地的经销商寻求合作者络绎不绝,这也就致使我们的制种面积一再加大”,公司营销总监杨军介绍道。天:专业专注 做精做细  今天:专业专注 做精做细  商业的本质就是价值交换,同心同德才能换得同赢。晋黎来20年来专注于西葫芦的育繁推一体化探索及创新,每一步都迈得坚实。  品种领先是公司生存和发展的基础。晋黎来紧紧围绕产品创新,打造科研育种团队,创新研发机制,配套育种试验基地和设施设备,采取常规育种技术和现代生物技术相结合的方式,确保每年销售收入的10%~12%投入新品种研发。公司以两年5代的速度开展西葫芦品种系统研发,注重资源的征集、评价和创新,每年测配西葫芦新组合1 000多个,通过严格的品比、区试、生产性试验三级筛选,为新品种的育成和上市提供可靠的依据,常年安排试验示范点70多个。  说起晋黎来如今在籽用西葫芦品种市场中的引领地位,不得不提晶莹118 ,这个品种由于适合在东北地区的坡地、岗地种植优势而率先进行了推广。品种优势使其迅速占领了东北市场。一是以短蔓的优势替代了当地原来用的长蔓瓜品种,既增加了种植密度,又增加了单位产量;二是实现了种小籽而产大籽的突破,且商品性好;三是以杂交品种优势取代了地方品种,优良性状明显。这3个优势使晋黎来品牌在8年前就稳扎于东北市场。在这个基础上,晋黎来又顺势推出了晶莹518、618、718、818及晋黎来1号、2号等品种。由于表现突出,晋黎来的产品很多时候会被作为参照品种。与此同时,晋黎来还精心布局产品销售网络,“巩固东北市场的同时开发西北市场,这个市场的覆盖面基本上是从新疆、蒙西、蒙东、东北连成一片,尤其是吉辽黑,晋黎来的品种遍布。”  产品质量保障体系的建立是晋黎来能够稳扎市场的又一法宝。20年来,公司始终严格把控种子质量,坚持“不鉴定不销售、不合格不出库”的原则,在市场营销中深入宣传和践行“质量第一”的品牌承诺,力求种子质量高于国家标准,让晋黎来品牌深入人心。晋黎来不仅在海南有自己的育种基地和鉴定基地,近几年又在云南建立了纯度鉴定基地,为产品质量保驾护航。“我们在东北和新疆都有示范和展示基地,每当有新品种要推出,按照以前正常的推出体系是布8个点,我们现在是布20个点,多点考证品种优势。我们也非常重视育种者与市场的有效连接,因为如果没有育种者和市场的连接,我们发现不了问题。市场在变化,气候在变化,病虫害的发生率也在不断增加,这就对育种者提出了更高的要求。基于生产实践中的需求,提炼和更新品种选育目标,酝酿一批、贮备一批、开发一批、淘汰一批”,董立功介绍了公司的品种研发体系建设情况。  产品创新的甜头更加坚定了晋黎来走集育繁推一体化道路的决心。“一旦他无我有、他有我精、他精我特这3个特点形成以后,我们发现,这才叫利润”,史昆山庆幸当初的决定,“如果一个企业连利润都没有,还怎么去注重发展呢?有回报才能再投入到科研当中去。我们走上了育繁推一体化道路以后,重组了资源,坚持有所为和有所不为:那些对我们来说没有竞争优势的、劳而无获的东西全部砍掉,集中全力做好我们能够走到前面的、有优势的产品,把它做精、做细、做系统。”  “市场博弈中我们既要时时保持如履薄冰的谨慎,也要拥有产品自信的资本,我们只有不断地创新,才可引领市场。当你成为引领者,才能掌握市场话语权,才能把握市场方向,你的经销商、客户才会忠诚于合作”,对于市场,史昆山有自己的见解。  明天:立足种业 任重道远  说起“晋黎来”这三个字的含义,史昆山道出了初衷。当年省种子公司只能给别人制种,因为没有自己的品牌。给别人制种的最大优势是结算简单,但利润空间很小,遇到积压年份损失还得由公司自己承担。“不能老是给别人做嫁衣”,史昆山思索着一定要尽快注册自己的商标,于是有了“晋黎来”,意指山西种业的黎明来到了。还有另一层含义,“黎”,有新的意思,代表有层出不穷的新产品。“这个名称一喊就喊了20年。要做‘农民的世界,丰收的起点’,我们只做一个点,种子就是这个点,我们只想把它做好!”  对于远期发展,晋黎来产品研发仍将以籽用西葫芦为特色,兼顾西葫芦菜用以及番茄和甜辣椒。史昆山介绍道:“国外的科研都是成体系的,国内都是碎片性的。品种研发本身周期长、专业性强,所以我们也在探索科企合作的路子。我们认为,企业要生存发展,质量体系一定要保证,但质量体系的建设说起来容易做起来难。比如说吧,与我们合作的农户不一样,种植的规模也不同,我们的品种要达到一种标准,必须严格贯彻售前售后并重、良种良法配套的服务宗旨,来不得半点马虎。最公平的裁判是用户,用户就为了个放心。我们的最终目标就是要培养用户对我们的终身放心,根据不同的生态区域研制不同的品种,不断探索新的品种。”  “经销商们都在等待公司新品种的出现,因为谁率先拿到新品种经营权谁就有钱赚。形成这个良性体系后,我们的生意就不会做得盲从,可以有的放矢。”杨军表示,在种业市场竞争白热化、全球化浪潮迭起的大环境下,晋黎来将一如既往地立足于种业,深入关注相关产业,扬长避短,争取继续把西葫芦品种做到行业领先。  “我们的终极目标是让种植者在单位面积上获得更高的收益。既然将发展方向定位到了西葫芦上,就要研究和联系其产业链,从开始到结束,同时要关注它的动态性发展,未来趋势是什么。前段时间我到俄罗斯考察,他们用南瓜籽加工南瓜籽粉和南瓜籽油。加工南瓜籽粉,也就是说将南瓜果肉都扔到了地里面,未来的发展是不是可以考虑将南瓜果肉加工成南瓜酱呢?我认为这是未来的发展方向,我们还会搞更多的系统性研究。”值得一提的是,晋黎来科研团队眼下的攻关着力于籽用南瓜育种,目标是把南瓜籽变大、变饱满。众所周知,育种目标是根据终端消费习惯制定。据公司科研团队考察,籽用南瓜的终端市场总体来说有两个渠道:一个是通过一些加工企业剥了仁以后打造成产品直接出口,每年有将近160多个国家和中国签订农贸产品出口,多半用来做南瓜油化妆品及保健品,在发达国家很受欢迎;另一个就是传统食品瓜子。“以前我们嗑的都是南瓜籽,但是现在西葫芦产量高,慢慢被取代是必然”,史昆山表示,目前市场上对于籽用南瓜品种的呼声很大,公司一方面会继续保持西葫芦品种的研发优势,另一方面也会加大南瓜籽用产品的开发力度。  千里之行始于足下,九层之台始于累土,前进的道路上依然有风、有雨、有荆棘,当然也有果实,史昆山相信,晋黎来人相信,梧桐茂兮,凤凰来栖。是的,水滴石穿,春华秋实。(刘琴)(责任编辑:董艳雪)

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